写给想要踏入零售行业的应届毕业生们

首先,你需要问自己,是不是真的愿意投入到零售行业。

真的确定要“长期发展”的话
显然是在卖场内

  • 如果你的目标是大型超市的店长,并且有很强的干劲,那就去生鲜部。

在超市的所有部门里,生鲜涉及的东西最多 管理也相对最难,可以说玩得转生鲜,其他部门随便走。

  • 如果你想一步一步稳稳地走,那就先选一个小部门(如五金)。

小部门事情少,但是整体操作流程和其他部门并无太大区别。重要的是他能给你一个相对宽松的学习环境,不至于一上来就被繁多的杂务压垮。

  • 如果你想以超市为跳板,锻炼几年之后去特许零售(如品牌专卖店)做店长,那就直接选相关部门(如服装部)。
  • 如果觉得自己Hold不住部门的管理工作,或者更乐意做偏技术类的事情,那就去后端 如单证。

超市员工不是大叔大妈就是年轻的打工群体,如果你没有一定的资历或者壮硕的体格之类能服众的基础,管理起来可能会有点困难。
单证部门可以接触到非常多的数据和报表,如果你有心,相信你会把这些数据用出彩。

总而言之,在零售业做,必须吃的了苦。

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传统零售企业进驻电商面临的几大困难

昨晚和朋友聊了聊关于传统企业进驻电商领域的问题,发现一些问题在不同企业之间是共通的,按问题的发生顺序整理如下:

  • 人才

这个问题已经有不少文章提到过了,确实比较严重。也说说自己的看法吧。

传统企业在进驻电商领域的初始阶段,一般会从企业内部的相关部门抽人组建一个临时团队,虽然团队成员会主动学习电商理论,但相对而言缺乏实战经验,用同事的话说就是“秀才带兵”。

面对这个问题,一般情况下企业都会用空降或者对外招聘电商人才来解决,但这就引出了下个问题。

  • 内部阻力
电商人才来到企业,本以为可以凭借自己的能力开创一片新天地,毕竟这也算一种从无到有的“创业”。
然而,传统企业不同于现有的电商企业,它更“重”,阻力更大。
举个例子:
电商企业像一艘小船,更灵活,更轻便。管理者可以不受束缚地调整方向,小型团队的执行效率也更高。
而传统企业的电商部门则是整个舰群中的一员,仅仅能在一小片区域相对自由地活动。想再进一步必须得到其他船只的配合,给你腾出前进的空间。

从品牌敏感度看FMCG 2011年度金品榜

 

最新一期2011 FMCG Guide( 快速消费品年度指南 )发布了“2011年度金品榜”,翻阅的过程中有一个有意思的发现:金品榜本身也能反映出该品类商品的品牌敏感度。

金品榜以品牌销售额市场占有率为指标,对品类下的品牌进行排名,通过柱形图可直观地看出各品牌的市场占比。

下面选几个有代表性的品类作为例子:

粉丝:

 

可以明显地看到,市场占有率第一的丝宝宝也才占11.9%,榜上有名的品牌市场占有率之间差异并不大,而其他类品牌占比却高达53%。这就说明,消费者对粉丝类商品的品牌敏感度很低,购买行为比较随机,知名品牌的忠诚顾客较少。

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