对“产品”的理解

睡不着的时候想的,很粗浅。

整理如下,欢迎讨论:

 

产品的核心是用户需求

一个新的产品创造需求,

一个成熟产品满足需求。

新产品的成功在于创意,

老产品的成功在于细节。

 

创造需求的例子:iPhone电容屏

满足需求的例子:随后跟进做大屏的其他手机

 

新产品的成功在于创意:

微博->轻博

百度知道->知乎

 

老产品的成功在于细节:

腾讯微信并不是首家kik产品,但它从用户诉求出发:星球下的孤独身影。并延伸出以核心服务为中心的一系列功能,在细节上精心雕琢,最终后来者居上。

当然并不排除腾讯庞大的用户基数原因。

 

陌陌,没有腾讯微信的先天优势,通过对用户心理的把握和用户质量的控制,结合LBS等细节创新,在同类软件中脱颖而出。

15
2012
作者 子青
类别

产品&用研

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写给想要踏入零售行业的应届毕业生们

首先,你需要问自己,是不是真的愿意投入到零售行业。

真的确定要“长期发展”的话
显然是在卖场内

  • 如果你的目标是大型超市的店长,并且有很强的干劲,那就去生鲜部。

在超市的所有部门里,生鲜涉及的东西最多 管理也相对最难,可以说玩得转生鲜,其他部门随便走。

  • 如果你想一步一步稳稳地走,那就先选一个小部门(如五金)。

小部门事情少,但是整体操作流程和其他部门并无太大区别。重要的是他能给你一个相对宽松的学习环境,不至于一上来就被繁多的杂务压垮。

  • 如果你想以超市为跳板,锻炼几年之后去特许零售(如品牌专卖店)做店长,那就直接选相关部门(如服装部)。
  • 如果觉得自己Hold不住部门的管理工作,或者更乐意做偏技术类的事情,那就去后端 如单证。

超市员工不是大叔大妈就是年轻的打工群体,如果你没有一定的资历或者壮硕的体格之类能服众的基础,管理起来可能会有点困难。
单证部门可以接触到非常多的数据和报表,如果你有心,相信你会把这些数据用出彩。

总而言之,在零售业做,必须吃的了苦。

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传统零售企业进驻电商面临的几大困难

昨晚和朋友聊了聊关于传统企业进驻电商领域的问题,发现一些问题在不同企业之间是共通的,按问题的发生顺序整理如下:

  • 人才

这个问题已经有不少文章提到过了,确实比较严重。也说说自己的看法吧。

传统企业在进驻电商领域的初始阶段,一般会从企业内部的相关部门抽人组建一个临时团队,虽然团队成员会主动学习电商理论,但相对而言缺乏实战经验,用同事的话说就是“秀才带兵”。

面对这个问题,一般情况下企业都会用空降或者对外招聘电商人才来解决,但这就引出了下个问题。

  • 内部阻力
电商人才来到企业,本以为可以凭借自己的能力开创一片新天地,毕竟这也算一种从无到有的“创业”。
然而,传统企业不同于现有的电商企业,它更“重”,阻力更大。
举个例子:
电商企业像一艘小船,更灵活,更轻便。管理者可以不受束缚地调整方向,小型团队的执行效率也更高。
而传统企业的电商部门则是整个舰群中的一员,仅仅能在一小片区域相对自由地活动。想再进一步必须得到其他船只的配合,给你腾出前进的空间。

从品牌敏感度看FMCG 2011年度金品榜

 

最新一期2011 FMCG Guide( 快速消费品年度指南 )发布了“2011年度金品榜”,翻阅的过程中有一个有意思的发现:金品榜本身也能反映出该品类商品的品牌敏感度。

金品榜以品牌销售额市场占有率为指标,对品类下的品牌进行排名,通过柱形图可直观地看出各品牌的市场占比。

下面选几个有代表性的品类作为例子:

粉丝:

 

可以明显地看到,市场占有率第一的丝宝宝也才占11.9%,榜上有名的品牌市场占有率之间差异并不大,而其他类品牌占比却高达53%。这就说明,消费者对粉丝类商品的品牌敏感度很低,购买行为比较随机,知名品牌的忠诚顾客较少。

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“偷懒”是学习的动力 – VBA实现合并多个Excel文件至一个文件的多个工作表内

这几天的主要工作是导出商品数据并汇总。

工作要求:

将某一大类商品的销售数据从数据库中按月导出,做成Excel表。

Excel格式:

一个类别做一个工作簿(Book),在工作簿内以月份分为多个工作表(Sheet)。

工作过程:

输入查询条件后,Oracle可直接生成表,导出Excel也很方便,这里只需要简单的人工操作即可。

但后期将分月报表整合的过程十分枯燥,整理好一个分类后,考虑是否可通过office的VBA实现。

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03
2012
作者 子青
类别

积累&发现

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移动时代,PC成了Android Mobi,苹果还是苹果

总是和朋友开玩笑:现在的安卓机就是国际版的MTK,厂商需要做的就是组装硬件之后刷入千篇一律的系统,大牌厂商再稍微加点定制界面,固化软件。

玩笑归玩笑,MTK显然不能和Android相提并论。相对而言,Android更像Windows,Android手机则对应PC。

在移动时代里,安卓机(包括平板)扮演了曾经PC的角色。

系统都一样,卖的是硬件,以配置定价格。

 

再看苹果,iPhone继承了苹果的血统,和苹果家族的其他成员一样充满艺术品的美感。

卖的依然是设计,是品味。

30
2012
作者 子青
类别

随笔

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2012 春晚30年

又是一年除夕夜,又是一年春晚时。

和往年一样,春晚早早地就开始了准备和造势,高调地宣称:今年的春晚没有广告,没有假唱。

确实,他们做到了。

今年是春晚30周年,从最初的条件简陋但脍炙人口,到如今舞美奢华但味同嚼蜡。

春晚怎么了?

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24
2012
作者 子青
类别

随笔

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独立博开张 感谢飞扬的大力支持!

在知乎回答了 为什么要自建博客? 这个问题之后,自己也萌生了建立一个独立博客的想法。

感谢飞扬的大力支持!

没有你的”Push” ,zThinking可能又会被无限延期吧~

 

15
2012
作者 子青
类别

其他

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女为悦己者容

“女为悦己者容” 语出《战国策·赵策》,原意是指女子为欣赏喜欢自己的人而打扮。到了今天,延伸出了更丰富的含义,也带来了无限商机。

首先,女为什么容?

现在,女性不仅仅是为了“悦己者”而容,更为了展现自我、增强自己的竞争力。

随着社会的发展,时代的进步,女性的地位也随之提高,她们为了展现自我,也是女性爱美的天性而打扮。不再依赖于男性,更加独立,为自己而容。

无论是在事业上还是生活上,现代人的竞争越来越激烈。而对于女性而言,美丽的外表自然也是提高自身竞争力的要素之一。比如面试的时候,必须要有整洁大方的装扮才能给面试官留下较好的第一印象;如果是做销售,当然也不能邋遢的去见客户,一定要精心打扮,这样既能给自己带来自信,又能得到客户的好感,从而相对容易的完成任务,提高自己的竞争力。

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11
2009
作者 子青
类别

随笔

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谈“品牌”

首先,来看看“品牌”的标准定义:

目前,理论界对于品牌的定义有多种,现列举如下:

1、品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是他们的相互组合,用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务,并使之与竟争对手的产品或服务相区别。( 市场营销专家菲利普·科特勒博士)

2、品牌是指组织及其提供的产品或服务的有形和无形的综合表现,其目的是借以辨认组织产品或服务,并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。

3、“品牌”是企业或品牌主体(包括城市、个人等)一切无形资产总和的全息浓缩,而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别;它是主体与客体,主体与社会,企业与消费者相互作用的产物。

由此很容易看出,品牌对于企业的作用,主要表现在识别上,用自己特有的符号把本企业和其他企业区分开来。但这只是最基础的,随着社会的发展、时代的进步,品牌在本有定义上又有了更加广阔的延伸。它不止是为了识别和区分,本身又增加了更深的内涵,成为了企业文化的象征。对于顾客而言,品牌中还包含着这个企业的形象、产品质量、服务态度、信赖程度等等。

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07
2009
作者 子青
类别

随笔

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